Was kostet ein Online-Kurs? So findest du den richtigen Preis

Die Preisfrage bringt fast jeden Creator ins Grübeln. Zu günstig, und dein Kurs wirkt wie ein Schnäppchen ohne Wert. Zu teuer, und niemand traut sich. Einen allgemeingültigen Preis gibt es nicht, aber einen klaren Weg, deinen Preis zu finden. In diesem Artikel zeigen wir dir, worauf es ankommt, und rechnen ein Beispiel durch.

Der Preis hängt am Ergebnis, nicht an der Länge

Viele rechnen in Videominuten: zehn Stunden Material, also muss es teuer sein. Doch niemand kauft Minuten. Menschen kaufen ein Ergebnis. Ein kurzer Kurs, der ein teures Problem löst, kann mehr wert sein als ein langer, der nur Wissen sammelt.

Frag dich deshalb: Was ist es deinen Teilnehmern wert, das Ergebnis zu erreichen? Und was kostet es sie, wenn sie es nicht erreichen, an Zeit, Geld oder Nerven?

Vier Dinge, die deinen Preis bestimmen

1. Der Wert des Ergebnisses: Hilft dein Kurs, Geld zu verdienen oder zu sparen, oder geht es um ein Hobby? Berufliche Ergebnisse vertragen höhere Preise.
2. Deine Zielgruppe: Studierende haben ein anderes Budget als Selbstständige oder Unternehmen.
3. Der Umfang der Begleitung: Reiner Videokurs, Community, Live-Calls oder persönliches Feedback? Je mehr von dir drinsteckt, desto höher der Preis.
4. Vergleichbare Angebote: Schau dir an, was ähnliche Kurse kosten und was sie enthalten. Nicht um sie zu unterbieten, sondern um zu verstehen, wo du stehst.

Rechenbeispiel: Wie viel brauchst du wirklich?

Ein Blick auf die Zahlen hilft, realistisch zu planen. Angenommen, du möchtest mit deinem ersten Durchlauf 3.000 Euro einnehmen. Die Preise sind nur Beispiele:

Gerade mit kleiner Reichweite lohnt sich ein höherer Preis oft mehr als ein niedriger. Wie du deine ersten Teilnehmer findest, liest du im Artikel Online-Kurs verkaufen ohne Reichweite.

Denk daran: Von deinen Einnahmen gehen je nach Plattform noch Anteile, Zahlungsgebühren und Steuern ab. Rechne immer mit dem Betrag, der am Ende bei dir ankommt.

Preisstufen: ein Kurs, mehrere Angebote

Nicht jeder braucht dasselbe. Mit zwei oder drei Stufen erreichst du unterschiedliche Budgets, ohne den Kurs neu zu bauen:

• Basis: der Videokurs mit allen Lektionen und Ressourcen.
• Komplett: zusätzlich Community und regelmäßige Live-Calls.
• Mit Mentoring: zusätzlich persönliche Termine mit dir, begrenzt auf wenige Plätze.

Stell die mittlere Stufe in den Mittelpunkt: Sie ist für die meisten Teilnehmer das passende Paket. Die Stufe mit Mentoring zeigt, wie viel persönliche Begleitung möglich ist, und lässt die mittlere Stufe im Vergleich fair erscheinen.

Der Launch-Preis: Anreiz mit Enddatum

Ein Launch-Preis belohnt die ersten Teilnehmer und gibt einen guten Grund, jetzt zu kaufen statt irgendwann. Damit er glaubwürdig bleibt, gelten drei Regeln:

• Echtes Enddatum: Wenn der Preis endet, endet er wirklich.
• Ehrlicher Normalpreis: Der spätere Preis muss der Preis sein, zu dem du danach tatsächlich verkaufst.
• Spürbarer Unterschied: Ein Nachlass von wenigen Euro motiviert kaum.

Häufige Fehler bei der Preisgestaltung

• Aus Unsicherheit zu günstig: Ein sehr niedriger Preis lässt Menschen an der Qualität zweifeln.
• Den Preis nie anpassen: Mit Bewertungen und Erfahrung darf dein Preis steigen.
• Dauerrabatte: Wer ständig reduziert, bringt Käufer dazu, auf die nächste Aktion zu warten.
• Nur auf andere schauen: Dein Kurs hat eigene Stärken, die einen eigenen Preis rechtfertigen.

Preise bei Talent Vault

Bei Talent Vault legst du deinen Preis gemeinsam mit unserem Team fest. Wir schauen auf dein Ergebnis, deine Zielgruppe und vergleichbare Angebote im Marktplatz. Kurs, Community, Ressourcen und Mentoring liegen in einem Vault, sodass du mehrere Stufen anbieten kannst, und für deinen Start richten wir einen Launch-Preis mit Countdown ein.

Fazit

Der richtige Preis ergibt sich aus dem Wert deines Ergebnisses, deiner Zielgruppe und dem, was du an Begleitung bietest. Rechne rückwärts, wie viele Teilnehmer du brauchst, biete wenn möglich mehrere Stufen an und starte mit einem ehrlichen Launch-Preis. Wenn du ganz am Anfang stehst, lies zuerst unseren Leitfaden zum Online-Kurs erstellen.